McGibney Membersarea

Live Call on the 07.03.2024 (30:58 Min)

30:58 Min

McGibney Mentorship Mastery Group Live Call-20240307_175950-Meeting Recording

1:21
Du Hallo.

1:24
Während.

1:27
Welcome.

1:29
Hallo.

1:32
Hallo.

1:35
So.

1:37
Wir mal.

1:57
Netz, lass uns kurz mal warten.

2:03
Wer noch dazu kommt?

2:07
Ich bin wieder beim Karate, deswegen meine Kamera.

2:49
Ja.

2:51
Jetzt die lass uns einfach warten, falls da jemand reinkommt, wenn nicht, fangt einfach mal ihr beiden erst mal irgendwelche Fragen. Stil Janos Aktarian Staliano ist wahrscheinlich weniger, weil wir heute schon unseren Paul hatten aktavian du hast den Morschen, habt ihr irgendwelche Fragen?

3:11
Ich gerade noch nicht.

3:16
Mhm, wir lernen uns wahrscheinlich sowieso nicht mit den hatten wir heute.

3:22
Ich warte, ich hör, ein bisschen passe ich zu.

3:25
Ja, mal gucken, wenn sonst keine Fragen da sind oder überhaupt gar keiner da ist, dann wird das ein sehr, sehr kurzer Fall.

3:34
Auch OK hab ich nichts dagegen.

3:50
Ja.

3:51
Also ich werd noch mal 5 Minuten warten, falls noch irgendwer.

3:58
Rein rauscht.

4:01
Aber wenn ich dran bin.

4:04
Ja.

4:06
Ich hab einfach diese in dieser Members Area sehe ich nur die Module, aber ich sehe nicht diese Möglichkeit mit dem mit dem Links und so den Live course.

4:15
Das hast bei ich hatte das Problem selber auch. Ich glaub dein Handy ist schwierig.

4:26
Einen.

4:28
Dann per Mail oder per whatsapp. Dann schauen wir uns das an. Ich glaube, da muss was Research geresatet werden. Ich hatte das Problem glaub ich selber, ich guck mal eben bei dir.

4:39
Mhm möglich.

4:53
Kannst du mal aktualisieren?

4:56
Per Sekunde. Typ ja.

5:51
Nee, aktuell nicht.

5:54
OK, ich werde es mal nachfragen. Ich schicke mir mal eine Mail, damit ich sehe, wie das ist. Dann leite ich das weiter, möchte dann später, wenn ich am Computer bin.

6:03
Ja, ja.

6:06
Gut.

6:08
Du siehst das oder Octavian oben. Also du hast, du hast die Buttons in der MSA Community Life Poster.

6:22
Sorry, ich hatte gehört mega stressige Herfahrt. Bin erst jetzt gerade zu Hause angekommen.

6:29
Du bist auch mobil drin. Ja, ich bin auch mobil.

6:32
Ja, OK, ja, dann ich hatte.

6:36
Anliegen sogar, und zwar was sind fragen, was ein Anliegenwert dieses Gespräch von letzter Woche sehr sehr gut gefallen.

6:42
Mhm bezüglich der wie soll ich sagen, des Mindsets, dass man keine Ressource mehr, ich will das auch immer nur auf Deutsch mal ausrollen, weil auf Englisch ist schön und gut, meine Kunden sind aber deutsch, ich will selber sprich auch mit meinen Kunden nur Deutsch weil sie kein Englisch können und ich habe das ja mega gut von dir letzte Woche erklärt wie du das gesagt hast und es hat mir im Deutschen ein bisschen gefehlt, dass also deine Wortwahl, weil ich die sehr sehr gut aufs Englisch fand, ich kannst es auf Deutsch mindestens auch genauso gut und zwar, dass man halt diese Pakete hat.

7:13
Keine Ressource mehr ist, sondern könntest du das vielleicht noch mal kurz aufräumen auf Deutsch?

7:20
Ja, ja, ja klar. Klar. Also die Idee dahinter ist, dass dass man sich selbst halt nicht mehr nur als Ressource, als Vehikel also für einen Kunden Zeit, Zeit gegen Geld, also immer nach Stundenbasis abrechnen, dass man.

7:38
Eine Transition macht.

7:41
In die Richtung, dass eben die Dienstleistungs oder das Produkt eben den Mehrwert für den Kunden bringt und nicht.

7:50
Ausschließlich die Zeit, die du in zu einem Kundenprojekt investierst. Das heißt, der Mehrwert für den Kunden entsteht in dem in dem in dem Endergebnis, den Du durch deine Dienstleistung oder dein Produkt herstellst, ne, in dem Fall bei dir it Infrastruktur deiner Wechsel von O. Beispielsweise dass man da halt seine Services so standardisiert paketiert, dass eben für den Kunden.

8:18
Der dir das Paket, dass der Service, das Produkt, den Mehrwert bringt, also das Endergebnis dann auch und nicht nur irgendwie 160 Stunden pro Monat. Ja das das, weil das ist einfach nur Zeit letztendlich Zeit gegen Geld, das funktioniert am Anfang immer sehr sehr gut, ich sage gar nicht, dass es schlecht ist.

8:42
Und es ist, es wird auch nie nicht der Fall sein, dass man Beratung nicht also auch auf zeitlicher Ebene misst.

8:52
Aber es ist ein sehr, sehr schwer skalierbarer Weg.

8:57
Weil die einzig Möglichkeit.

9:01
Mehr Umsatz zu machen ist.

9:05
Mehr Leute zu haben und es ist, weil, weil du kannst nicht unbegrenzt selber mehr Stunden machen. Du kannst, man kann 23 vielleicht 4 Projekte gleichzeitig machen, dann ist man aber auch ehrlich gesagt irgendwann, das ist auch vorbei.

9:20
Na und? Du kannst auch nicht un unlimitiert Leute reinholen. Ne, du kannst ja nicht einfach sagen morgen nicht 100 dann nochmal 100 ne das heißt der einzige skalierbare Weg ist ist die Zeit und das das ist nicht skalierbar nur bis zum begrenzten Weg, das heißt wenn man seine Service oder Processor aufstellt, dass der Mehrwert nicht nur durch Zeit für die Kunden erstellt wird, dann hat man einen ganz anderen skalierbaren weg, weil vielleicht kann können deine Services oder deine Produkte durch durch eine kleinere Anzahl an Leuten in deinem Team oder von dir selbst durchgeführt werden für eine größere Anzahl an Kunden der Mehrwert für den Kunden ist die Durchführung des Services oder die Lieferung des Produktes.

9:59
Wo die zeitliche Komponente erstmal nicht die primärtragende Rolle spielt, man zahlt einfach. Ich führe das ein oder ich mache das für dich.

10:09
Das Endergebnis ist x und kostet 10€ egal wie schnell ich jetzt bin, weil die messbare Konstante nicht Zeit ist.

10:18
Wie heißen die? Ja sorry, nee, ja, ja, also und dann weil du, weil du Ressource auch am Anfang gesagt hast. Genau, und weil das ist halt sehr sehr oft der Fall, also wie gesagt auch nichts Schlechtes und man wird halt gerade wenn man Freelancer ist oder alleinunternehmer.

10:34
Hat man sehr, sehr oft noch diesen Ressourcengedanken sich selbst auch als ne Ressource mit zu sehen, gerade für den Kunden, weil die Kunden, mit denen man jetzt zusammenarbeitet, halt auch in Ressourcen denken. Ja, das heißt, das Mindset muss sich selbst schiften, das heißt, ich kann auch Mehrwert liefern, indem ich nicht nur mich als Ressource Zeit gegen Geld täusche, sondern eben mein Wissen so so anbiete, dass dass der Mehrwert durch die Lieferung des Produkts oder Services entsteht und nicht nur ausschließlich.

11:04
Rein theoretisch.

11:06
Das ist in der. Je langsamer du arbeitest, wenn du so ein Langläufer Projekt hast, wo einfach unendlich ne du bist einfach ewig dabei. Je langsamer du arbeitest, desto mehr wirst du vergütet, das macht dir erstmal per se überhaupt gar keinen Sinn.

11:21
Das macht ja, das widerspricht sich ja fast. Das ist gemütlich, definitiv und für viele ist es auch gut. Ich werde es auch nicht schlecht reden, ich sag nur, wenn man wachsen will, das ist sehr schwer damit zu wachsen, ist es gut, es gibt eine Basis, es wird auch immer so sein, aber es muss zusätzlich was entstehen und damit kann man deutlich schneller wachsen und dann ist man nicht mehr die Ressource, sondern dann ist man ein Dienstleister, ein Service Provider, weil die Kunden.

11:52
Eben einen wertschätzen, indem man seinen Service oder sein Produkt anbietet und nicht nur Ressourcen.

12:00
Und ist ein megawichtiges Mindset.

12:03
Dass man natürlich, wie du schon sagtest, am Anfang geht es meistens gar nicht anders aus wie bei so einem Dienstleistungsvertrag, wo man bestimmt vergütet wird, diese Pakete ausgearbeitet und finde es mega sinnvoll, weil ich bin zum Beispiel selber mega fleißiger Typ.

12:17
Wird es gearbeitet, das auch gerne aus so und hab aber das Gefühl, dass da einige konnten. Also ich will das jetzt nicht pauschalisieren.

12:27
Aber das Verständnis dafür, für die Notwendigkeit eines Projekts schon da, ist aber dann irgendwie meinen. Ja, pro Stunde habe ich mehr davon.

12:37
Konkret, obwohl, obwohl sie konkret gar keine Ahnung haben, was du ihnen durch diese Paketierung anbietest.

12:43
Ja, ich bin jetzt zwar noch nicht so weit, das ist Pricing fertig gemacht, hab also genaue Preisbenennungen von den allen Paketen.

12:51
Aber es ist für mich natürlich irgendwo auch sinnvoller und ich könnte dann auch zum Beispiel auch mit externen Arbeiten, wenn ich einmal eine Schablone quasi ab was in dem Fall ein fertig pakettiertes Produkt ist, wie du schon hattest, Produkt.

13:03
Ich finde es ist n megawichtiger megawichtiger Schritt bei der Entwicklung von einem Unternehmen, dass man das wirklich so pakettiert, weil in der heutigen Zeit vor allem in der IT Infrastruktur sieht man das halt nicht so. Daraus folgend ist, wie du schon gesagt hast, er ist mit Leuten.

13:18
Die wollen das halt einfach nur pro Stunde bezahlt werden Stunden sammeln. Ich finde es einfach ein falsches Mindset, wenn man antwortet anbietet auch bei denen man sich spezialisiert ausschließlich dieses Produkt anbietet sowieso. Es sind Leute mit Wasser kochen.

13:32
Halte ich für jeden von Vorteil ist allerdings ist vom Kunden nicht unbedingt so gesehen wird.

13:39
Ich denke aber, auf lange Sicht ist es wirklich.

13:42
Erfolgsausbildungen wenn man sowas fertig pakettiertes hat den Kunden das vorgibt, ab und zu, wenn es eine Firma ist, die es selber gar keine interne IT hat, zum Beispiel vielleicht oder erst noch am Anfang ist.

13:54
Dann denkst du ja hier pauschal, arbeite mal mit, das ist halt nicht möglich, dann biete es ihnen gleich mal ein konkretes Paket an, dafür wo wir uns halt einfach beide profitieren würden, dass du nicht deine Zeit verschwendest in irgendwelchen komischen.

14:10
Auslaufmodellen sage ich mal, was halt einfach nicht mehr aktuell ist.

14:15
Ja, genau, ja. Also das Mindset der Kunden. Das das, das meinte ich also, das ist richtig und das meinte ich auch, dass viele Kunden da auch vom Mindset her noch auf auf Ressourcen und Stunden geprägt sind, weil sie das nur kennt, das kommt dann dahin, dass du dann halt Marketing und Sales, den Prozess dann so aufbaust, dass der Mehrwert des Kunden oder für den Kunden auch immer im Vordergrund steht, deswegen ist das Endergebnis immer so wichtig, weil und dann werden wir auch beispielrechnungen, weil du jetzt beispielsweise noch nicht an der Stelle bist. Aber man kann dann immer sehr, sehr gut Gegenbeispiele, man, das heißt gar nicht, dass wir das pro Stunde gar nicht anbieten würden, aber man macht es dann halt attraktiv am Preis, so dass der pro Stunde Preis gegenüber dem Paketpreis einfach uninteressant, unattraktiv für den Kunden wird, weil dann kann man sich selber ausrechnen, du kannst mich auch einen halben Monat buchen oder einen ganzen Monat, dann mach mal 160 mal.

15:09
X versus den Paketpreis. Der ist wahrscheinlich um die Hälfte. Ja dann dann denkt sich der Kunde ja OK ne dann dann macht es auch Sinn, dass ich den mache, davon habe ich mehr. Es wird nicht jeder Kunde diesen Weg gehen, manche Kunden wollen das, haben es immer so gemacht, aber die Idee dieser dieser Standardisierungen und gerade auch was das Mindset angeht, du wirst halt schneller durch die Tür auch bei Neukunden kommen, weil wenn du gerade kleinere Pakete hast oder Services oder Produkte.

15:41
Die, die schnellen Mehrwert in der kurzen Zeit für für Kunden bringen. Das heißt, du kannst den auch so und im Marketing und Sales aufpassen, dass du schneller mal so einen kleinen Proof of Concept bei einem Kunden Durchführst, der einen schnellen Mehrwert bringt. Das heißt, du bist schon mit einem Fuß durch die Tür, musst nicht diesen gesamten Zählzyklus unnötig komplex und lange halten.

16:02
Das heißt, schneller beim Kunden schneller zum Kunden, schneller beim Kunden breit machen. Weil wenn du da einmal drin bist.

16:09
Und jetzt ein ein kleines, vielleicht ein kleinen POC schnell geliefert hast. Ja, was ist was ist die Folge? Da wollen sie auch mehr, dann kann in der zweiten Welle immer sehr, sehr gerne nach Time Material abgerechnet werden, also dass du sagst, OK jetzt, welche Projekte haben wir dann Anforderungen, dann kann man dann ist man drin, dann bläst doch so gern wie möglich aufhören, dann kannst du dich auslasten.

16:33
Also so, das ist eine Strategie, warum man auch solche, solche, solche.

16:39
Pakete schnitzen oder schneiden kann aber ja. Es ist ein Mindset Switch, man muss den Kunden da abholen, gerade in dem gerade in den Bereichen, in denen wir uns befinden, wird das für die Kunden erstmal gar nicht ersichtlich sein oder oftmals nicht ersichtlich wieso, weshalb warum das besser ist. Und das ist dann Aufgabe im guten Sales Prozess, das ist auch skalierbar, da ist es auch skalierbar. World Of ist halt einfach nicht skalierbar, was willst du denn das Skalieren? Ja deine Zeile ist halt begrenzt also ja du kannst zweieinhalb Stunden in einem guten Monat machen, aber.

17:09
Wenn man es halt auch ne. Irgendwann ist dicht und das gilt für andere auch. Also man kommt da weit mit. Also ich ne und nie falsch verstehen, man wird es nie abschalten, also im Gegenteil, mit dem Tisch wird da wird man das Weiber machen weil das Beratung wird schon auch so laufen.

17:24
Aber zusätzlich du willst zusätzlichen Mehrwert bieten, ne und kannst durch durch solche Dinge, also durch so ne Standardisierung paketierungen später auch viel viel besseres Onboarding machen und du wirst effizienter. Du kannst neue Leute reinholen, die können diese Arbeitsschritte lernen, weil du weißt wie du es weil wenn du standardisierten Delivery Prozess hast heißt es du kannst die Komplexität reduzieren, das ist erlernbar, du kannst einen Mitarbeiter anlernen für den Kunden ist es besser leicht, also es hat so viele Benefits.

17:54
Weil es wirklich ineinander greifen. Und damit kann das Unternehmen wachsen. Du kannst mehr Kunden bedienen, weil wir effizienter wissen, wenn du mehr Kunden bedienen kannst. Hast du mehr Cashflow, wenn du mehr Cashflow hast, kannst du neue Leute reinholen, wenn du neue Leute reinholen kannst, brauchen die ein gutes Onboarding, das heißt ein gutes Onboarding heißt auch, die werden besser und schneller Projekte liefern und der Kreislauf schließt sich immer wieder wie das Sales führt, führt zu Recruiting and hiring gutes Projekt Onboarding wo du gutes Projekt Project Delivery, also 1 führt zum anderen 1. Wird es wirklich wirklich zum anderen Leben fallen das finde ich mega mega gut.

18:27
Und das bei dir wirklich so gut lernt. Letzte Woche hast du ja alles mega gut auf Englisch erklärt und hat dir einfach so ein paar kleine Tinkturen auf Deutsch gefehlt, quasi wie das Wort Produkt. Irgendwie hab ich versteht man das auf Deutsch dann irgendwie noch mal ein bisschen anders. Also ich verinnerlich jetzt das irgendwie ein bisschen anders und kann es dann auch meinen Kunden ein bisschen weiter besser vermitteln, das sind so viele Vorteile für beide Seiten Zustandardisierung im Endeffekt läuft alles über Standardisierungen heutzutage im Endeffekt auch Microsoft läuft über Standardisierungen wo sie da zum gewissen Grad anpassen muss und dadurch eine viel höhere User Anzahl oder beziehungsweise Kundenanzahl generiert werden kann, hat er jeden einzelnen Kunden.

19:08
Mit egal wie groß der ist. Microsoft, das ist halt der größte Anbieter, die können halt nicht maßgeschneiderte einzelne User Accounts anlegen, sondern du bekommst eine pauschale Lizenz. Ja wo User und in dem Fall musst du dann damit arbeiten mit den Möglichkeiten die dir Microsoft bietet und das ist einfach der zukunftsträchtigste Modell was es gibt meine.

19:28
Machen es noch, da musste ich halt auch der deutsche Kunde im Endeffekt, der das Halt zum Teil.

19:35
Ich will es nicht pauschalisieren, aber noch nicht so ein Auge dafür entwickelt hat, obwohl das schon längst da ist. Es ist genauso wie mit Cloud Themen, wo wo sich einige Konten gegen Cloud zum Beispiel schreiben, einfach sagen, Hey nein, ich bin das lokal, aber ich versteh nicht was es für Vorteile standardisierte Vorteile hat, einfach in der heutigen Zeit digital zu arbeiten, sondern sehen das einfach nur wie es davor funktioniert hat, sind aber nicht mehr die Schwierigkeiten der heutigen Zeit beziehungsweise Sicherheit bezüglich der Umsetzbarkeit des Kaliberkarten, das sind einfach so wichtige.

20:05
Funktionen eines modernen Unternehmens, dass man sich halt einfach nicht mehr außer 8 lassen kann. Ja absolut genauso wie den Hals, sonst Ausbau oder wie ein Zahnarztbesuch, wer weiß halt auch ungefähr was das ein standardisiertes Angebot ist. Und das ist dann auch nicht so, dass er jedes Mal da einen neuen Preis herausfinden muss, sondern weiß einfach ganz genau was kostet das und es wird dann einfach.

20:29
Relativiert zusammengerechnet. Ja, das Programm ist im Grunde überall das gleiche Prinzip, aber in der IT Beratung hält oftmals nicht angewandt, weil man den Anschein hat, dass halt alles ja natürlich super ist und kommt sehr sehr komplexes Umfeld, das darf man nicht vergessen.

20:47
Aber man will ja die Komplexität beim Kunden reduzieren. Der Kunde weiß ja oftmals ja auch nicht, was gut ist, weil dafür erholt er ja auch Experten wie wie Euch Wein, die eben helfen. Ihr seid Experten, das heißt, das ist ja das gleiche, wie wenn du, wenn du dir ein Haus bauen willst, dann solltest du erstmal erklären, was willst du alles haben, wie soll es denn aussehen, kannst du mir erklären und ich gebe dir dann pro Stunde ein Angebot.

21:11
Wäre auch schwer, kann ich jetzt auch nicht sagen. Woher soll ich wissen, manchmal weiß ich nicht mal was ich will, ich weiß nicht was ich will, das heißt ich will keine Ahnung was kann ich mich orientieren ist das gleiche Prinzip, natürlich nicht schwarz oder weiß, aber ähnlich.

21:25
So ist das wirklich eine Frage. Hast du ein Beispiel? Ich bin noch nicht so weit, aber es interessiert mich einfach was, wie würde bei mir so ein Paket aussehen, einfach so.

21:35
Aus der Luft gegriffen war beispielsweise eine F und O.

21:40
Ein beispielsweise ein F von O Kurzeinführung oder sowas sein POC oder sowas bei einem Kunden oder muss man noch wie gesagt Rausarbeiten, also bei anderen, bei anderen Kunden kann es beispielsweise wenn ein Dynamics Bereich ist der Dynamic Sales Einführung für in 10 Tagen für 10€ mit dem und den mit denen Customizations dran, also dass es nutzbar ist. Ja der Kunde kann in 10 Tagen keine Ahnung seinen digitalen Vertriebsprozess abbilden, kostet 10,00€.

22:12
Kann auch Stammdaten irgendwie einspielen, muss natürlich stark abgrenzen, weil da viel viel Unklarheiten sind. Also sowas ähnliches können wir jetzt aus, werden wir auch bei dir machen, das werden wir noch, das werden wir natürlich noch.

22:27
Gemeinsam aufarbeiten aber so kann es sein, oder?

22:32
Pricing, pricing, Produkt oder was auch immer also.

22:35
Ist wirklich individuell. Es ist, es kommt auch immer ein bisschen drauf an, deswegen machen wir das am Anfang auch oft. Wer sind die Stärken von von jedem Einzelnen, wo es auch die Erfahrung, weil natürlich haben wir einige Kunden die die in ähnlichen Bereichen unterwegs sind, das heißt aber nicht, dass oftmals die Skills sind die gleichen, viele machen dann nämlich sehr von Oh oder CRM oder was auch immer.

23:01
Aber oftmals sind die Angebote anders, weil die, weil die Stärken anders sind. Die Erfahrung dahinter anders sind. Also das ist die individuelle Komponente, die die da mit reinkommt.

23:12
Mhm okay verstanden. Danke ja gerne gerne. Was hältst du davon im Falle man hat eine Firma, würdest du dann so die Paketierung online stellen oder nur im Privaten, dann quasi? Also was heißt privat im persönlichen Gespräch, besser gesagt persönlich in Gesprächen der Vorstellung machen willst die Pakete offline online bestellen oder nur persönlich vorstellen?

23:34
Ich beteile das Paket der Pakete werden definitiv zugänglich sein, aber nicht alles.

23:42
Preise wahrscheinlich eher nicht, oder doch kommt ein bisschen drauf an, welche Zielgruppe man auch genau hat, den richtigen Pitch des Pakets oder sowas macht man dann definitiv im Sales Prozess. Also man wird nicht alles Revieren, ansonsten hat man nichts mehr im Sales Prozess.

24:00
Und was hältst du von?

24:03
Unterschiedlich. Also es gibt ja eh unterschiedliche Qualitätsstufen, sage ich mal. Auch in diesen Paketen, die ich jetzt zusätzlich erstellt und diesen ein Paket mit 3 Beispielen, was ich erinnern kannst.

24:14
Für die Administration, um konkret zu sein, von Usern zum Beispiel.

24:19
Dass man so verschiedene quasi Qualitätsstufen anbietet, dass ich sage, Hey, das gibt 3 Essentials pro und es Enterprise, das sind jetzt 3 unterschiedlich, auch irgendwo, die von der Dienstleistung her unterschiedliche. Würdest du das so machen oder standardisiertes Produkt?

24:37
Ich würde am Anfang immer eher weniger komplexe Produkte aufbauen, weil es zu viel Verwirrung und unnötige Komplexität bei einem Kunden erzeugt. Wenn man jetzt noch nicht groß ist, ne, also lieber ein klares, also lieber.

24:52
Ein klares Service oder Produkt oder halt mehrere standardisierte Services, die die sich klar voneinander abgrenzen. Diese Unterstufung weiß nicht leicht, mittel schwer oder weiß ich nicht, Bronze, Silber, Gold oder was auch immer Essential pro.

25:07
Das hört sich immer gut an. Am Ende weiß das führt zu zu verzögerten Kaufentscheidungen beim Kunden ebenfalls, wenn man das selber auch kennt, ja.

25:18
Es sind aber auch ganz klar Unterschiede in der Dienstleistung. Natürlich, weil wenn man jetzt gewisse Sachen halt abgibt oder nur das Nötigste macht oder bietet man einen exklusiven Service an, das muss man dann vielleicht von Anfang an den Kunden einschätzen.

25:34
Und ihnen gleich nur ein Produkt vorschlagen.

25:37
Ja, mit dem Sales Prozess schlägt man. Idealerweise hat man im Sales Prozess den so aufgesetzt und so machen wir es ja auch dann.

25:46
Dass du genau weißt, was der Kunde will. Das heißt, du wirst dann auch Teamkunden das vorschlagen, was er braucht und nicht, das ist der allgemeine Fehler hier, keine Ahnung, hier ist mein Angebot, such dir aus was du willst. Das ist kein Sales Prozess, du weißt was der Kunde braucht, du stellst den Kunden genau das vor was der Kunde braucht.

26:04
Dementsprechend wird der Kunde auch das wollen. Vielleicht wird er sich noch für andere Sachen entscheiden, aber das ist halt.

26:12
Deswegen will man den Kunden ja genauso.

26:16
Ja, so gut es geht verstehen, genauer verstehen, was ihn bewegt, damit man weiß, wann abholt, wenn man ihn erst mal eine Bedarfsanalyse später macht. Und wenn jetzt beispielsweise auch an den Punkten.

26:27
Sales Prozess hast das man wirklich versteht. OK Kunde weiß ich weiß was der Kunde will, das heißt von meinem Angebot Pitch ich jetzt weiß nicht Dienstleistung a ja und stell ihn verschiedene Optionen vielleicht auch vor, dass das ein richtiger Prozess der dahinter steckt wenn man darf nie irgendwie hier ja Kunde a fragt irgendwie an in dem Bereich hier ist er 10 Produkte oder Services ja such dir 1 aus ja das ist keine Ahnung kann vielleicht kann es vielleicht mal klappen aber das ist halt kein auch kein skalierbarer Sales Prozess weil du im Grunde luckys.

27:02
Schrotflinte. Und vielleicht schießt da irgendwas ab oder du schießt Wasser ab. Das heißt, dass du eher die Frage, was will der Kunde und wie kann ich nur meinen Kunden genau das bieten in Form eines Offerings.

27:16
Ja, das sind erstmal von meinen Fragen. Das hat mir mein Mann jetzt ein bisschen wie.

27:21
Verdeutlicht sag ich mal. Ja nee passt. Freut mich, wenn das erstmal alles beantwortet hat.

27:29
Sonst ist auch sonst keiner da heute. Dann würde ich nämlich auch sagen, wenn ihr keine Fragen mehr habt, Jungs, dann würde ich auch sagen, dann beende ich den Call und.

27:41
Können uns morgen oder haben uns schon gehört.

27:45
Genau, alles klar. Danke dir.

27:48
Einen schönen Abend und danke dir. Genießt es ciao ciao. Ja schönen Abend ciao ciao.

30:56

Live Call on the 18.04.2024 (65:30 Min)

65:30 Min

McGibney Mentorship Mastery Group Live Call-20240418_150620-Meeting Recording

0:12
Jo.

0:15
Jürgen.

0:17
Schon mal.

0:22
Hörst du mich?

0:33
Bist noch stumm.

1:04
Hörst du mich, Jörg, du ah du ah, jetzt hör ich dich auch jetzt.

1:09
Ich dich auch. Ja, jetzt hör ich dich ja super, dann schau mal. Dann würde ich einfach mal sagen, wir können ja mal reingehen, wenn ich das jetzt hier anmache.

1:20
Weißt du das? Leise, aber ich hör es, aber wichtiger ist ja, dass du es hörst, weil ja ist der der weltgrößte Full Service IT Dienstleister so wir haben dreihundertsiebzigtausend Mitarbeiter.

1:36
Und das stimmt nicht so ganz. Also.

1:41
Anbieter wie keine Ahnung, Accenture zum Beispiel oder so, die haben doppelt so viel Mitarbeiter, aber die haben einen starken Fokus auf dem Beratungsgeschäft. So, und die machen auch IT Service und Cockpit sind.

2:00
Wir wir wollen oder wir liefern IT Services. Wir liefern, entwickeln und Programmierung, Operations und so weiter Wir haben natürlich auch einen kleinen Beratungsanteil da drin, wenn es mal Business kann, das nicht schneller schalten.

2:20
So ist das. Was aber Cockpit sind, wird nicht als Berater eingekauft, wie das bei anderen Leuten gehört, sondern als echte, als Experten, und das ist der Hintergrund, warum ich das so so sage, wüsste aber klar, es gibt viele große Unternehmen auf der Welt von unseren, Wir sind ein amerikanisches Unternehmen von unseren 370, 000 Mitarbeitern sind keine Ahnung 250 000 vielleicht in Indien die unsere Kosten und der Rest ist dann auf der Welt verteilt und eigentlich arbeiten wir in einem.

2:56
Bridget Modell, dass wir in den Ländern vor Ort in der in der Landessprache unsere Projektleiter, unsere Manager und Architekten haben, die Sammeln die Arbeit und quasi koordinieren das Offshore Team dann in Indien oder die nierschalt Teams die dann liegt für ihn etwas günstigeren oder oder verfügbaren Ländern sitzen.

3:16
Und da kommt schon ein Probleme. Einmal sind alle, alle Mitarbeiter, die wir haben, sind auch in Projekt, das heißt, wenn neue Projekte da sind, brauchen wir einen Mitarbeiter, sondern das andere ist die.

3:31
Europäischen Kunden gerade die deutschsprachigen Kunden.

3:35
Zum Teil hab ich ganz dabei, dass dieser richtig happy mit mit dieser offshore Gestaltung sind. Wir brauchen.

3:43
Ansprechpartner.

3:45
In Landessprache, die aber gleichzeitig auch ne Entwicklerkompetenz mitbringt, die also nicht nur Projektmanager sind oder nicht nur DA oder sowas, sondern die finden auch Architekten sind, die das Produkt verstehen, die die Menschen verstehen und die dann auch mal was programmieren können, entweder um den Offshore Teams einen Proof of Concept zu liefern um besser klarzumachen worum es geht oder um Kleinigkeiten auch direkt selber wegzumachen, bevor ich da Leute in Austausch Briefe, da habe ich selber erledigt, in 3 Stunden brauche ich so und so lange.

4:19
Solche Multifunktionalitäten und da.

4:23
Jetzt auf der Suche, weil das Projekt neu ist und weil die Richtigkeit hoch ist, sind wir da auf der Suche auch gerne nach also einiger Feder und aber auch gerne nach nach also.

4:38
Ja, genau, und in dem Kontext haben wir dein dein Profil bekommen, haben gesagt wir brauchen den super Dynamic Experten der freundlich zu finden ist und auch noch probieren kann und dann hat er gesagt, genau den habe ich hier ist german so geil.

5:02
Maximal verwirrend dich zu sehen, aber das aber das gar nicht deine Stimme ist, das macht mich richtig verrückt gerade.

5:15
So.

5:16
Richtig schwierig.

5:25
Und die gerne kennenlernen. Und ja, seit ich dachte, vielleicht 23 Worte zu ja, dann spring ich jetzt zu.

5:35
Sebastian hat gesagt, mein Name ist.

5:40
Ich bin derzeit in der Wohnung, technische Lied und Projektleiter und Architekt.

5:49
Da kann man den Status sehen, da kann man sehen.

5:55
Dass da nichts bringt gemacht haben und bin dort halt eben in den zu vergessen oder hab mich im Zuge dessen auch eingearbeitet, die gesamte Technik.

6:06
Und Unternehmens und begleitet damit schon von der Vorversion, die man heute kennt, also die Version 82 war das damals eine Version, die eher nach Windows 2000 aussah als nach irgendwas anderem und?

6:23
Ja, hab das Ganze damals schon begleitet. Hab in verschiedenen Rollen das Ganze begleitet, sowohl als Projektleiter.

6:32
Hat sie auch dann an als als Entwickler.

6:37
Ich bin ausgebildeter Anwendungsentwickler.

6:41
Da hab ich dann angeblich vorhin dieses Framework, das Microsoft Händler bietet einzuarbeiten. Ich denke, dass beherrsche ich jetzt.

6:52
Bald ist das Brennwerk auch bietet in Grenze.

6:57
So ein Backend, also beide Perspektiven will ich komplett haben.

7:05
Die in in bei diesem.

7:07
Diesen der projektbetriebenen Beratungsunternehmen.

7:14
Ich aber viel auch installationsmanagement gemacht. Das heißt, das Projekt reicht vielen Gesprächen drin, hab dort halt eben deeskaliert, bin dann eben auch wieder raus. 2 Projekte hab ich dann.

7:27
Komplett neu, oder wie sie neu aufgesetzt, weil das schon sehr, sehr eng war in der Eskalation. Sehr weit oben war.

7:35
Und habe da das auch dann in Gänze mal umsetzen können. Das heißt, ich verstehe sowohl die.

7:42
Kunden Bedürfnisse, die.

7:45
Die Anforderungen, die gestellt werden, und die Erwartungen, die dahinter sind, also ja zu verhandeln, das ist klar zukunftsgerecht so.

7:54
Und war in der Lage, das eben auch zu liefern.

7:59
Dieses Beratungsunternehmen wurde dann.

8:03
Verkauft.

8:05
An ein anderes Beratungsunternehmen, an dem Grundsatz, dass jeder unter einem halben Jahr wieder verkauft wurde, an ein noch größeres originalisches Unternehmen.

8:16
Ja, aber das war dann der Punkt. Genau an irgendwann das Video oder Telefon.

8:26
Videocall ja OK, ich wusste also in in der Größenordnung deutlich beim reinen Projekt getriebenen Unternehmen, das da Beratungsleistungen der von anbietet, aber auch nicht mehr weitermachen ist auch nicht das, was mir Spaß gemacht hat und zu der Zeit kam es dann, dass halt eben ein Kunde, mit dem ich gerade zusammengearbeitet habe, dann auf mich zugekommen ist. Das war der Bundesverband der deutschen Industrie, die haben mir gesagt, okay, wir wollen nicht mehr mit das Beratungsunternehmen was Agi, wir wollen nicht mehr mit CGI zusammenarbeiten, wir wollen aber mit dir zusammenarbeiten.

9:00
Und haben wir dann ein sehr gutes Angebot gemacht und so kam ich halt eben dahin, dass ich mein eigenes Unternehmen, die Gesellschaft, digitalen Mehrwert gekocht habe. Es war am 0101 2020 und im Zuge dessen habe ich.

9:14
Mit ihm zusammen eben ein Produkt, entwickelt auf Basis von meinem 65. Ja, so ein Engagement.

9:24
Doch da hat einfach das volle Potenzial mal ausgeschöpft. Dessen was?

9:30
Deine Mixtapeatur ist das wirklich sehr viel.

9:33
So vergessen.

9:37
Vorher schon in einem Netzwerk mit anderen zusammengearbeitet. Zurück testen hab ich doch rauskommen können, da arbeitet er jetzt auch mit einem aus dem Netzwerk an Experten zusammen, so dass ich auch wirklich in der Breite sehr viel updaten kann.

9:51
Wenn Unterstützung.

9:54
Erforderliches oder gewünschtes auch darüber hinaus ja.

10:00
Sie hier. Hier hatte ich beispielsweise also erstmal Einleitung und so weiter natürlich passt ich hätte, ich fand den Part jetzt gut, wo du dann vor allen Dingen deine Firma und mit deinem letztendlich auch dein Produkt, das hätte ich noch mehr in den Vordergrund gerückt, weil du da schon schon eine Art Differenzierungsmerkmal zu vielen anderen Firmen auch hast. Also das hätte ich halt wirklich als USP dann vorneweg, dass du, dass du dann Mehrwert für die Verbände auch lieferst, weil das kommt natürlich jetzt gerade in dem Gespräch mit Sicherheit gut an.

10:33
Wir Kognisant in dem Fall ist jetzt auch eine relativ große Firma. Das heißt, wenn du da mit deutschen Verbänden auch wirbst du kannst mit größeren Kunden umgehen, das hätte ich noch ein bisschen mehr betont, weil das hast du ja nun auch gemacht und.

10:47
Gleich durchgeführt, aber ansonsten erstmal so weit so gut. Betrifft eben vor allen Dingen auch diese ganze Sparte.

10:56
Mit dem Azure Fungions und auch was die Integration der anderen Systeme angeht.

11:02
Bin ich da? Wie was war noch mal die, die der der Fokus von dem Projekt?

11:07
Ja, das war bis dahin mir gar nicht klar. Ja, das kam heute ne, ja ja das das, das war die Geschichte, die heute kam. OK, im Kontext zum Projekt, aber jetzt im Nachhinein muss ich sagen, die brauchen halt einfach jemand, der sich damit auskennt, weil die Nutzen deine Mix aber haben keinen der sich damit auskennt, die Telekom, um die geht s oder o 2 nee o 2 glaube ich und.

11:32
Ja, halt.

11:36
Auf auf verschiedenen Ebenen muss man da wohl in der Lage sein, die da zu beraten und ein bisschen an die Hand zu nehmen.

11:45
So, ja, ja, jetzt weiß ich es gerade nicht. Wir haben noch jemanden call, ich hoffe das ist OK. Hi Adama, ich weiß nicht Adam Adam englisch.

11:57
Tatsächlich, Adam, Grüß dich, hi Servus, ist das OK, weil wir machen grad ein Review von einem Call, den ich hatte. Ja alles gut, alles gut na OK perfekt, wir gehen dann danach auf auf dich ein alles.

12:14
Mit dir der der, der liegt von der Bank, dass er biss ist.

12:20
Bis hinzu entwickeln.

12:26
Informationsaustausch mit meinem Netzwerk profitiert habe etwa iphone Rechner und wenn das in Ordnung ist, ist das überhaupt kein Problem.

12:35
Ja spitze super OK, ja ja genau das ist das platt. Ja, er sagt doch mal da, also das, das klingt sehr verlockend, das ist das ey hier Full Stack ich hab das Framework voll im Griff, sag doch mal wie wie weit hast du das im Griff konzeptionell also.

12:53
Das Zimmer weiß ich, man sieht überall an und so weiter brauch ich nichts mehr sprechen, aber Plugin Entwicklung, Customer Customer Workflow action.

13:03
Action Starrable Finction sa sagt dir das alles, was und wie du hast du da gemacht in der Entwicklung von solchen Sachen. So ich hab dann tschüss sag mir was, das habe ich aber abgegeben, dass wir etwas wo ich jetzt zum Beispiel mich updaten lassen will aus meinem Netzwerk.

13:20
Das ist, glaube ich nicht so Rocket Science.

13:25
Das selbst entwickeln und die Logik reinzubringen, dann ist es zielstarter exakt ja, das ist genau die richtige Einstellung.

13:34
Und ansonsten? Ja, ich habe es ins Extreme getrieben, sowohl die Plug in Entwicklung als auch die Entwicklung pumpfrontend, die für die.

13:48
Entwicklung von Workflowschriften.

13:51
Wird das gleiche, da arbeite ich mich schnell rein. Das ist kein Problem. Bisher war die Anforderung immer oder würden alle Anforderungen ruhig, halt eben diese Frontend backen Entwicklung gelöst weil ich dort halt einfach die volle Bandbreite an Flexibilität habe.

14:06
Ja, ein Flow in der Form nur bedingt bietet oder langsamer.

14:12
Das haben wir auch nutzen können, in ganz vielfältiger Art.

14:18
Wenn das der Wunsch ist und die Vorgabe ist, lösen wir das über 40 oder löse ich das über Flow? Das ist kein Problem, aber.

14:26
Mit First wide power to make Cloud oder bei der plus Mainz ja, also da ansonsten halt eben direkt in als Plugin, denn.

14:38
Man ist auch da seitdem limitiert in Ausführungszeiten möglich ist. Man will das Recht schnell machen, weil wenn es Echtzeit sein soll.

14:46
Aber auch wenn es also im Grunde läuft, dass man da hat man dann lipping, das hat einfach festes 2 Minuten dann bietet biete einem ganz oft das Plugin und die Fähigkeit das das wirklich gezielte daraufhin auszuprogrammieren viele Möglichkeiten mehr zu optimieren. Aber ja, deshalb kann ich tun.

15:05
Dachte, was war denn hier der der, der das heißt? Von den Umgehungen, mit denen du wo das geht passt erstmal.

15:15
Die reden sehr, sehr viel, also extrem großer Redeanteil bei denen.

15:23
Bezogen auf die Anzahl der User und bezogen auf die Anzahl der Datensätze. Das Band ist also das größte Laden insgesamt.

15:38
Also Hintergrund der Frage ist einfach nur, kennst du oder hast du Erfahrung mit solchen Enterprise Umgebungen oder zigtausend User auf dem System ist sind und Millionen von Datenplätze und die LVI Zugriffe nur über möglich sind und so weiter hast du das schon mal schon mal erlebt oder konntest du immer direkt quasi in der Umgebung arbeiten? Also ich habe immer in der jeweiligen Entwicklungsumgebung des Kunden gearbeitet.

16:04
Ja, OK.

16:09
Die Anzahl gilt also ja Anzahl der Datensätze, Anzahl der Datensätze bei den Stammdaten nicht in den Medien und sondern eher.

16:21
Ich sage jetzt mal zwischen 100 und zweihundertfünfzigtausend Datensätzen und ja und was die User angeht war das immer so ein paar 100 User. Also ich würde sagen zwischen 300.

16:35
Wenn man nur damit.

16:38
Also das sind schon große I Don't Netze. Dann hat man bestimmte Problematiken noch nicht erlebt, also wie zweit Outs oder Longboarding Process oder so, aber so in der größten Hoffnung, dann hast du ja Erfahrung damit das daher da auch schon mal Haken war.

16:54
Ich frage einfach mal so kreuz und quer, weil wir haben ja auch ein bisschen limitiert mit der Zeit. Ne, sagt ihr, dass das die Seitenwettern die Penancy Jackson?

17:06
Ich werde das damit noch nicht gearbeitet, aber ich weiß, dass wir das schon benutzt haben. Das.

17:14
Die Information ist kein Problem, die habe ich ja.

17:21
Hast du.

17:22
Mal mit mit API Gateways gearbeitet.

17:27
Dass du ja dachte, das was also.

17:33
Nein, ehrlich gesagt, Gateways bin ich mir jetzt nicht sicher.

17:38
Dass wir APIS an sich angebunden haben, ja, klar.

17:43
Wir haben selbst auch welche entwickelt, die wir dann haben über Dynamics. Da hat sich was verarbeiten, das haben wir hier weg als Wrestling gleich, also Wrestling, die in Azure läuft ja als Dienst, als Wrestling ein.

17:56
Den Webservice selber sehr behindert, oder? Ja genau.

18:01
Nur nicht ich persönlich. Also das nachhause steht mir zur Verfügung.

18:06
Ja, das bedeutet, dass in der Umsetzung, wenn wir jetzt loslegen und der Kunde ist und und der Kunde gefragt, wie können wir das machen und ihr kommt dann dahin und sagt, Mhm, müssen wir wahrscheinlich eine bessere für aufsetzen.

18:19
Was bedeutet dann und du hast das Know How? Wie lange brauchst du dann um loslegen zu können?

18:27
Wenige Tage, denn es geht einfach nicht um dieses Framework, der der der Schnittstelle. Die Logik ist wiederum sie scharf. Also ich hab auch für diese alte Logik mit angeliefert, also die die Entwicklungslogik das OK, ja ja, also hier zum Beispiel waren 2 Punkte zum einen.

18:46
Würde ich, wenn solche Begriffe wie Dependency Injection oder sowas kommen. Ich würde mir heutzutage tatsächlich um wirklich extrem schnellen und also wenn du mal auf dem Schlauch stehst und noch eine Antwort geben willst, Chat, GPT oder sowas nebenbei aufmachen. Ich ganz ehrlich, du kannst dann du kannst das sogar transkribieren lassen, das Ding spuckt ja dann mittlerweile schon das mit aus, also dann brauchst du nicht noch googeln oder sowas und eine doofe Antwort zu kriegen, sondern du kannst im Grunde schon.

19:17
Auf Nummer sicher das Ganze mitgehen oder oder du antwortest wie du geantwortet hast, was auch völlig in Ordnung ist, weil es ja dann auch der Wahrheit entspricht bei dem zweiten. Im Grunde sagst du also mit der mit der API Entwicklung im Bund sagst du denen folgendes, dass du das Ganze koordiniert hast, dass du auch das Konzept mit also konzeptioniert hast, die Umsetzung aber bei einem anderen.

19:40
Menschen in deinem Team war so, wenn du das so formulierst, hört sich das auf jeden Fall ein Stück weit besser an als dem, was du jetzt gesagt hast. Weil dem jetzt erstmal nicht klar war. Also für ihn hat sich es jetzt vermutlich so angehört, dass du sagst, du musstest wahrscheinlich jemanden anderes irgendwie als Subunternehmer nehmen, Freelancer suchen, damit du das machen kannst. Wenn du aber sagst, wir haben das bei uns gemacht im Team, ich habe das Ganze geleitet, koordiniert, Konzeptioniert, die pure Umsetzung, hat ein Kollege in meinem Team mit übernommen, wird sich das einfach noch mal ein Level höher.

20:13
Aber Schmuck am Nachthemd, also gewinnen zu schreiben und Logik zu schreiben?

20:19
Das heißt, Nase jetzt ein paar Kumpels. Ich kann mal fragen, wann der ja mehr fahren, die sagen wir mal so und so und dann liegst du ja und hier würde ich zum Beispiel sagen, ich habe in meinem Unternehmensverbund oder in meinem Unternehmen habe ich, habe ich einfach Kollegen auf dich zurückgreifen kann, dann hört sich das besser an, als wenn er jetzt fragt von Kumpels, weil er jetzt denkt, muss dann irgendwie noch jemanden finden.

20:43
Das gibt ihnen dann auch die Sicherheit, weil ich glaub, das ist das, was er hören wollte. Entweder du kannst es selber oder sie sind nur einfach gewiss, dass du es machen kannst, wenn du auch jemanden noch im Team hast.

20:57
Das ist ein ein dickes Spread. Im ATI Gateway bedeutet, dass du 2 Systeme, sagen wir mal Dynamics und SAP, beide haben LP 1, die dürfen sich aber nicht direkt connecten, sondern du hast einen einen Mittelwert sozusagen das wird Gateway was halt überwacht, das zeigt fremder Dienst. Die AP is anzapfen, wenn aber dann das SAP Team zu dir sagt Hey wir wollen demnächst die und die Daten von euch abfragen oder?

21:27
Was du als dein Name ist Verantwortlicher musst dein Konfigurationsdatei erstellen für das API Gateway so weil das von beiden Seiten gefüttert werden muss. Das ist einfach die Problematik, das ist nicht riesig so, man muss es halt immer dran denken, dass man nicht direkt connecten kann, sondern dass man immer wieder auch das Team vom Handy Gateway einbinden muss in den Sachen, aber dann ist das Gateway Prozessor.

21:54
Das.

21:57
Also der Unterschied zwischen.

22:05
Ja, also das ist länger her, das ist länger her, dass ich mir das angeschaut hab, das muss ich ehrlich zugeben. Ich hab's jetzt grad nicht im Kopf länger her, das ist nichts.

22:16
Ein erweitertes Produkt bei Microsoft die Asafax. Die hat eine limitierte Laufzeit, ähnlich wie Plugin.

22:27
Die hat eine unlimitierte Laufzeit. Das heißt, wenn du.

22:31
Dann nimmst du einfach ne andere.

22:35
Fang ich nicht als Ära **** auch einfach nur Kopf behalten. Was waren das für Ansprechpartner, also war das Wer waren die Ansprechpartner mit denen du da überhaupt sprichst? Also der der jetzt geredet hat, der Bastian hieß er war der Lead für die Microsoft Business Group.

22:53
Bei denen und der Sanin, den man auch gehört hat, das war der Projektleiter der Sanin, der wird dann auch. Also es gibt 2 Bereiche oder Produkte.

23:04
Das eine ist Digi pro heißt das das andere. Ich glaub Spark work oder works und DJ pro wär dann das wo ich quasi dran arbeite und wenn ich das Projekt Kriege dafür verantwortlich wäre das andere, dafür ist dann der Sanin verantwortlich, der aber auch insgesamt verantwortlich ist. Also.

23:23
Aktiv arbeiten tut an dem an dem zweiten Produkt, aber Gesamtverantwortung ist ja dann als Projektleiter für das gesamte Thema bei dem Kunden OK.

23:33
Das ist das sowas wie Ah, das ist geil, die sind gleich schon teilweise schon technische Frage jetzt hier in dem Fall ja genau und ohne jeglichen Background vorher.

23:44
OK, interessant.

23:47
Hast du mal so mit Data oder sowas gearbeitet, wo du halt viele Daten aus allen Systemen Internet sein wollen musstest und synchronisieren musstest oder zurückschieben musstest?

23:58
Sowas war gepackt. Ja, da hat sich der BDI dagegen entschieden, das wollen wir tun.

24:03
Wir haben dann aber ich hab dann damals ein eigenes Programm bestimmt, für den, dass diese Aufgabe übernommen hat.

24:11
Ja, und wie? Wie also das heißt dein dein Programm hat die Daten von A nach B und von B nach a geschrieben.

24:20
Und die Daten sind dann nämlich synchrongehalt. Ja.

24:24
Und das ist dann dann als als als Besseres gemacht. Oder wie heißt das Ja, also dein in dem Fall hatten wir ein Programm, das bei denen auf dem Server läuft, weil das auch ein bei denen ein lokales System war mit einer lokalen Spq datenleuchten und dass die Pinzette Transformation dann mit der Cloud synchronisiert hat, und zwar mit allen Regeln, was ist in welchem welchen Datensatz führen welche Informationen eines Datensatzes ist wofür und so weiter also mit allen.

24:54
Ja, genau, das sind immer sehr wichtig. Sehr gute Anfahrt.

25:00
Das liegt weg. Also da musst du einfach wegfahren, OK.

25:09
Hast du Erfahrung mit?

25:13
Hast du.

25:16
Die ICD hab ich verstanden.

25:20
Ich habe Sail City verstanden. Ja, ich auch.

25:24
Jetzt hab ich beantwortet.

25:32
Per Hand hochgeladen genau weil, weil das ja hochgeladen und dann und.

25:42
Ihnen bereitgestellt.

25:45
Je nachdem, wo es dann freigegeben war. In welcher Umgebung habe ich das reingebracht?

25:51
Und ich weiß, dass diese beiden Apps gibt und dass man darüber das Mathematik gut machen kann innerhalb eines Tennis, was ich weiß.

25:57
Und das war bei uns immer Trend und übergreifend. Das sind die aus, das sind die out of the Box Pipelines, jetzt ne wir meinen aber dabei Pipelines ähnlich wie du das über die Richtigen im richtigen in der richtigen Programmierung machst. So so machen wir das.

26:16
Denn grundsätzlich bei dem Programmieren auch mit den ******* mit CAD gearbeitet, das ist richtig. Code eingesteckt, Heurig was gemacht und so weiter.

26:29
Ja, ich habe ich habe. Ich habe das System natürlich auch im Einsatz, wo ich genau das mache, weil ich ja auch wie gesagt teilweise mit meinem Netzwerk Zusammenarbeit an manchen Stellen und das auch.

26:43
Welches System benutzt ihr da? Womit hast du also ich hab Erfahrung mit devops gesammelt und mit.

26:51
Heißt das, dass wir da eingesetzt haben?

26:54
OK, schön synchronisieren können, auch in die Cloud, so dass wir das über mehrfach bei mehreren gesichert haben. Das haben wir jetzt sowohl im Lokal und dann ist falls irgendwann ein Problem mit der Internetverbindung, was wäre was noch immer, also einfach um Unterbrechensfrei zu sein, skalieren wir uns sicher zu sein.

27:14
Die Nutzen auch bestimmt selber in dem Fall die Nutzen auch bestimmt Aisha deapops ja selber. Ja ich denke auch ich denke auch ja, also von daher.

27:25
Das Boot noch eine eine also insgesamt.

27:31
Hieß das erst mal ein sehr, sehr gutes Zeichen, weil sie wirklich viele Fragen stellen.

27:36
Mal positiv werden. Ja, die Frage kann ich weitermachen?

27:42
Oh nee.

27:44
Aber das, das war alles.

27:48
Mehrere hinterher. Ja genau dann, dann frag ich mal umgekehrt. Irgendwas interessiert dich jetzt noch was was, welche Details wollen wir haben planmäßig noch 3 Minuten oder haben wir länger? Also ich will kein die Zeit planen, aber ich will natürlich alle Fragen erklärt vorher hast du hast du was Dringendes noch ein Absatz sag ich noch mal ein bisschen was ja genau nein also die Projektdetails sind dann natürlich irgendwann interessant und ansonsten glaube ich habe ich sehr viel Erfahrung was mir weiterhilft, klar.

28:20
Ich hab dieses einer, der also ich hatte. Wenn du wenn du jetzt, wenn du wenn die jetzt das Wort geben, dann würde ich immer noch mal so ein 2 gute Fragen stellen die die auch deine Interesse und vor allen Dingen die Erwartungshaltung in den Vordergrund rücken also.

28:42
Weiß, wenn sich das wiederholt, aber eine gute Frage ist dann wirklich so? Was verbindet ihr denn mit der mit der mit der erfolgreichen Besetzung dieser Rolle? Also zum Beispiel könntest Du den einen und den anderen Fragen, den Projektleiter und den ich weiß jetzt nicht mehr, die Rolle, so wie verbindet ihr das, was ist deine Erwartungshaltung, aber was ist eure Erwartungshaltung an diese Rolle, damit ich das mit meiner Erwartungshaltung eben auch abgleichen kann, unabhängig der der Hard Facts, über die wir gesprochen haben, was ist euch wichtig?

29:12
Eine reibungslose Kommunikation ist euch wichtig. Weiß nicht Leute mit an die Hand zu nehmen. Wie ist das Team, wie groß ist das Team, in dem ich arbeite, welche Rolle in diesem Team nehme ich ein, neben dem ganzen technisch und fachlichen, also hier siehst du dann, dann sehen die okay da weiß auch über die Softskills, über die Zusammenhänge in einem Team Bescheid, so dass wir jetzt, dass wir ein guter Zeitpunkt gewesen.

29:41
Du müsstest die.

29:43
Die Position des Architekten, die Pro übernehmen, während der Salinen der gesamt Lead im Projekt ist, und der Architekt für Smartwork. Allerdings sind Dynamics Anwendungen, die auf dem gleichen Data laufen, aber komplett die Apps sind halt komplett was und die haben auch verschiedene Teams, das weißt du wer es dann sozusagen der technische Experte für die für den.

30:14
Kunden für den Auftraggeber, weil die selber haben richtig viel Ahnung von ihrem Business, aber überhaupt keine Ahnung von Dynamics, außer dass ich seit Jahren benutzt, weil dafür hatten die meinen Aspekt, dass dafür haben sie den Dienstleister gekauft. Jetzt wissen wir das liefern. Es gibt natürlich auch keine Dokumentation, außerdem Dokumentation, die wir jetzt gemacht haben, aber nicht weil der Dienstleister Blödmann, sondern weil der Kunde immer gesagt hat, bezahlen wir nicht, mach lieber die Arbeit, stecken lieber Gas geben.

30:46
Ein ab und so weiter die Arbeit, die Arbeit ein.

30:49
In einem System im im Safe, das heißt.

30:56
In 3 Monatszyklen, die jeweils aus 2 Wochen Sprit bestehen. So und die die several velosity ist schon echt echt, man die machen alle 2 Wochen machen die ihre Inkrements Pulses Testing und auf Produktion also ich gehe aus anderen Projekten kenne ich das, dass die wirklich dann alle 3 Monate gemütlich ausliefern, die wollen hier richtig skittys beziehen, insgesamt sind die Anforderungen aber nicht wahnsinnig, aber die haben.

31:26
Eine hohe James Blade, auf dass dieser kein neues Produkt jetzt hier Felder anpassen Business Buße Flow anpassen quasi Felder wieder raus, ein bisschen umstellen oder so weil die Telekom Unternehmen kennst du selber die haben einfach.

31:44
Kundenanforderungen und so weiter da ist Geschwindigkeit.

31:49
Heißt aber nicht Überstunden, sondern heißt einfach gute Arbeit. Und wir haben Bock drauf. Ne, das liest sich rum, das schlummert nicht oder so das Leben drin insgesamt.

31:59
Keine Ahnung, keine keine 300 Benutzer. Im Moment wächst aber stark ne, das ist die.

32:10
Wächst aber stark und es werden halt mehr. Was heißt, zum nächsten Jahr kann sich das theoretisch verdoppeln, weil die Organisation auch sich schnell entwickelt und so weiter.

32:20
Und was halt angebunden werden soll jetzt zukünftig sind die die drittes Thema, also die Systeme wo wirklich die Leitung geschaltet werden und die die die Technik überwacht wird und so weiter das ist im Moment unmittelbar integriert, da sind also auch paar schöne Entwicklungsperspektiven neben dem kleinen Tagesgeschäft dann auch so ein paar dicke Dinger, dann haben die viel Dokumentmanagement da drin, weil die Verträge daraus erzeugt werden, aber den Vertrag erzeugen tut dann wieder ein weiteres System.

32:50
In in der Telekom und da laufen dann eben ziemlich viele Plugins. Also und da ist halt auch viel Code Maintenance nötig und so weiter.

33:00
Manchmal auch neue Entwicklung und.

33:03
Ist eben die Beratung wichtig, dass man Data Kay, das ist jetzt so, wie es ist, weil das System schon seit 34 Jahren existiert, aber immer im Fokus drauf haben. Gibt es neue Technologien, gibt es bessere Möglichkeiten der Umsetzung, macht es jetzt vielleicht Sinn, meine Power automatisch zu gehen oder in keine Ahnung inne Card, West App oder sowas, das ist niemals dieses Challenge und sagen Hey stimmt die Anforderungen an, das ist das was der Kunde erwartet, wo der Doctor hat.

33:32
Dass das die Idee von Entwickler Seite kommen, die sagen einfach, wir hätten gerne und wir würden jetzt wirklich Kontakt klicken und dann habe ich gesagt, ist aber eine sehr konkrete Vorstellung und so, ja, der Dienstleister früher hat dann ja immer gesagt, was ist dann so und so war, also wir reden wirklich viel, ja wirklich verraten werden, die haben richtig Bock auf Dings, aber denken im Detail auch schon manchmal vor, das muss man, da wäre eben jetzt die Frage, hättest du Bock auf so eine Arbeitssituation?

34:01
Ja, sowohl die Beratung zu machen wie auch die Architektur zu machen und zum Teil eben auch umzusetzen, das ist so eine gemischte und dann der herausfordernde Position.

34:11
Aber der Kunde ist sehr wohlwollend, sehr freundlich. Sein nettes, nettes Arbeitsumfeld, komplett Remote. Es gibt vielleicht mal.

34:21
Ja, alle 3 Monate das.

34:24
Nee, hast du ja.

34:29
Auszeit Ah okay alle 3 Monate alt sein, aber einmal im Jahr gibt es ein persönliches beeinflussen, wo sich dann alle irgendwo in Deutschland treffen, weil es gibt keinen Standort für das Produkt, weil das alles verteilt ist und ansonsten kommt der Tribut.

34:45
Das sind so die wichtigsten Parameter, die ich im Kopf habe.

34:50
Sebastian Ja, ich habe unwahrscheinlich Bock drauf, weil das sehr nach dem klingt, was ich damals mal beim Tiefbau Wirtschaftsforschungsinstitut gemacht habe und auch beim Anti. Und das hat wahnsinnig viel Freude gemacht. Ja, das klingt sehr falle und.

35:09
Bei uns ist der Prozess, wir haben noch noch 2 Interviews, die wir, die wir führen müssen, und wir geben dann natürlich an unsere Recruiter eine Empfehlung. So, und die kommen dann.

35:23
Ich glaub in deinem Fall direkt auf dich zu. Ne, da ist keine Agentur mehr inzwischen oder? Nee genau OK, perfekt, sie bilden sich dann direkt bei dir, wir dürfen uns aber nicht mehr bei dir melden, also das läuft dann alles bald über die recuting Schiene bis dann der Vertrag gebracht ist und so und dann dürfen wir wieder miteinander sprechen.

35:42
Okay super, alles klar, erstmal von meiner Seite lieben Dank ein tolles Wochenende und ich hoffe wir arbeiten ganz schnell zusammen, das will ich. Danke wünsche ich euch auch bis dann mach's gut Tschüss.

35:57
Jo ja, also extrem langer, langer Redeanteil. Was ich tatsächlich als aber als positiv hier werten würde, weil sie sich augenscheinlich im im Call auch wohlgefühlt haben. Gut, die einzelnen Punkte haben wir jetzt währenddessen schon besprochen, also oft.

36:16
Sind richtig gut. Gezielte Fragen.

36:20
Mit die stärkste Antwort, die du geben kannst. Ich halte es nicht für schlimm, dass du hier und da mal gesagt hast, nee, weiß ich jetzt nicht, weil es auch der Wahrheit entspricht. Also wenn du jede Antwort 10 von 10 gibst, dann dann ist auch ein bisschen auffällig, außer es entspricht natürlich der Wahrheit. Ich glaube, das Einzige, was ich wirklich machen, also ich glaube 2 große Punkte waren es wirklich, zum einen, wenn du schon wenn du sagst, die Umsetzung hat jemand anders gemacht, dann würde ich es halt auch so formulieren, dass es bei dir im Team war, das hört sich dann, du hast es super weiß gemanagt.

36:51
Ist auch kein Problem, das war jetzt nicht schlimm.

36:54
Nur raus, wie wir eben auch noch gesagt haben, einfach noch mal die Erwartungshaltung abzuprüfen, weil die haben echt viel geredet, da konntest du, ich glaube, da könntest du so gut wie jede Information jetzt rausnehmen, die dir auch noch mal wichtig ist oder auch.

37:11
Oder auch die das Signal gibt, dass du das Ganze auch richtig ernst nimmst, aber im Grunde also summa summaron fand ich den Call aber gut. Also da hab ich, da hab ich ein gutes Gefühl, sprechen mit 2 anderen.

37:25
Natürlich viel, viel bla bla von denen auch dabei, aber wie gesagt, das ist gut. Ich tippe du bist der erste in der Runde, weil ich glaube nicht, dass sie so viel noch mal mit einem Reden.

37:38
Mal gucken, aber von daher das Feedback, das hätte ich mal mit. Also ein paar ein paar Dinge kann man verbessern, aber im Großen und Ganzen ist schon mal gut. Also definitiv, dass jetzt nichts in die Hose gegangen ist. Auf jeden Fall gut, wenn du das nächste Mal den Call aufzeichnest kannst. Du kannst wahrscheinlich den Teams Call oder so nicht aufzeichnen, das Video ist also die neben der Tonalität ist das Video wichtig, dann würde ich auch vorschlagen, dass du direkt keine Ahnung irgendein, irgendein anderes Programm noch.

38:11
Hier.

38:13
Wie hieß das noch mal, wo man einfach letztendlich den den der den den den Screen mit Recorden kann? Dann können wir, dann kann man das auch noch mal mit durchgehen, das macht es noch mal stärker, aber von daher soweit so gut. Warten wir mal ab ein paar Punkte zu verbessern aber ja sehr sehr gut Dankeschön danke für dein Feedback ja gerne Hi Martin Adam, sorry, dass ihr euch das jetzt auch mit angetan antun musstet. Danke, dass ihr euch das angetan habt.

38:43
Alles gut. Der Grund ist, dass ich das für mich die Projektakquise relativ neu ist. Also ich hab jetzt seit meiner Selbständigkeit vor einigen Jahren.

38:53
Eigentlich immer mit meinen festen Kunden gearbeitet und jetzt mit Patrick versuche ich, das Geschäft auszubauen und dazu jetzt erstmal die Projektakquise zu gehen.

39:02
Und habe da wenig Erfahrung.

39:05
Wie ist das bei euch?

39:07
Ja, also mich hat es überhaupt nicht gestört. Ich fand es auch ganz interessant, wenn ich jetzt mal so eine hochtrabende Sache sagen darf. Ich fand es also ich fand es echt gut und ich fand es jetzt auch in guter Indize eigentlich.

39:20
Dass er gesagt hat, ganz zum Schluss, wir müssen jetzt noch mit den beiden anderen sprechen, also ich gehe auch davon aus, du bist der erste, aber das sind dann so diese kleinen Details, wo du dann schon hörst, ja OK, Armband Track, da musst jetzt jetzt noch jemand kommen, der das dann einmal komplett weg springt, aber würde man sagen.

39:41
Status jetzt bist du auf dem Treppchen, ne, also genau also ne fand ich fand ich echt ordentlich gemacht und ja ich sag das einfach mal so ein bisschen aus einer Position raus, weil kommt nicht genau von einer anderen Richtung. Ich hab ne Sales Geschichte hinter mir, ich hab auch schon Umsatz gemacht mit ner Firma die es gar nicht gab ja und und von daher sag ich ich fand's ich fand's ganz gut und vor allem bei so einem technischen Interview.

40:12
Ja, stark.

40:16
Dankeschön. Danke.

40:18
Ja, das find ich gut. Find ich gut.

40:21
Hast du recht?

40:23
Der wird mit Sicherheit das erste Mal jetzt gesprochen und dann geh ich auch stark von aus. Ja und gutes Feedback am Ende.

40:32
Jetzt wär wär, wär hilfreich gewesen, hätten wir die noch gesehen bei dem was sie währenddessen gesagt haben, dann wär das denn alles gut, dann wär das noch mal auch spannend, wäre aber wie gesagt, das würde ich jetzt erstmal gut leben, ich stimm da stimm da Adam auch zu.

40:47
Bis jetzt erstmal einer guten Position. Schauen wir mal. Die melden sich, die melden sich zurück, die sind die haben, die haben auf jeden Fall richtige Prozesse noch ein bisschen größer.

40:58
Ja, dann ja gerne. Du musst deine Tochter abholen, also spring raus. Ja ja, na jetzt warte ich auch noch die 20 Minuten, alles klar.

41:07
Ist das bei euch? Was macht ihr, wenn ich fragen darf?

41:11
Also Miley only speaks English sorry my we want thank exclusive into the talk than as you know Let's inclusive ja.

41:23
Or is no it's guys i mean i have to love that somepoint because the dark region is dominic that i working with and I don't think ******* King get me it so what i have to work something war ihab for that Moin Hill ja horror that's good and yeah to the pretty goes out for todays or just @ten the call tret a get as much value as you can from your problems if you don't mind that actually so yeah.

41:54
With this is looking find it just had like to pick up someone from the year port action in my girlfriends brother yes coming from same francisco whitch is awesome.

42:05
Ja, bei much that was my day so for.

42:11
Ja.

42:13
Adam Adam, hast du, hast du Fragen mitgebracht.

42:18
An die wir wollen. Wir wollen mal schauen, warum hast du auf, was wollen wir schauen, bei dir hast du was mitgebracht.

42:26
Ja gut, wir hatten ja heute morgen noch so ein bisschen das Thema mit Nische und Positionierung, na?

42:35
Also da ich sag mal so ne.

42:39
Das einzige was mich da bin ich jetzt auch gerade dabei. Ich sag mal Termine mit Business Analysten zu machen um zu gucken.

42:50
Wir gucken ja immer aus einer sehr technischen Sicht da drauf, ne. Also wenn ich sag Power Automat, process mining ja und dann halt sag mal nen goldenen Prozess definieren und den Prozess dann gegen das System zu verteidigen, dann aber dagegen die Dynamics Instanz, dann klingt das jetzt alles erstmal superlogisch aber die Jungs die quasi aus einem Business Use Case da reinkommen, die haben da vielleicht noch mal eine andere Brille drauf oder sagen ah das und das würde ich mir eigentlich wünschen und genau also.

43:21
Von von daher.

43:24
Ja.

43:26
Ich meine, es sei denn, du hast noch fragen, weil du dir den Ramsch durchgelesen hast, den ich da geschrieben hab und du willst da noch ein bisschen was wissen und challengen dann.

43:39
Mach das.

43:41
Dafür ist der Call da. So, dafür muss ich nur mal.

43:47
Öffnen also generell, was du gerade gesagt hast.

43:53
Mit auch die Business Perspektive mit rein, die werden wir sowieso mit reinnehmen, weil wir das Offering dann an der Stelle auch immer Business betrieben aufstellen. Es hat natürlich einen technischen Ansatz, aber wir wollen ja letztendlich, wenn wir jetzt in die Zielgruppenanalyse gehen, die Probleme auch finden. Also ihr seid übrigens beide an einer sehr sehr gleichen Stelle zufälligerweise.

44:17
Glaube ich, gilt das für beide, willst du ja die Probleme auch immer aus einer, nicht nur aus einer technischen, sondern auch aus einer Business Sicht machen. Wir wollen das Offering später eben auch auf der Business Sprache aufsetzen, also das heißt, wenn wir mit den Leuten sprechen, dann werden wir das eben auch von beiden Perspektiven aus betrachten.

44:36
So, dann lass uns mal bei dir einfach rein.

44:48
Das ist.

44:56
Du hast jetzt die Nummer 1 gemacht. Ne, genau.

45:03
Nicht Teil.

45:07
Network füll ich gerade aus, hab da auch ich sag mal jetzt schon die ersten angeschrieben ob die Zeit und Lust haben sich dahin zu setzen. Warte bevor du noch nicht anschreit ne also.

45:23
Exercise 2 Liste aufbauen heißt erstmal Liste sammeln, dann werde ich wahrscheinlich in die Liste auch noch mal paar Kontakte mit rein pflegen und das Anschreiben machen wir dann noch, das kommt später.

45:35
Ja, also da noch nicht noch nichts. Wir sind Business Analysten, die Family and Friends sind ja wirklich nicht kalt angeschrieben, also von daher, da kann ich noch zurückrudern. Ja, ja, ja, aber aber damit, wenn wir müssen, da sind noch ein paar Schritte zwischen bis wir dann in das Interview auch, also bis wann die direkte Validierung gehen, die Schritte müssen wir abgeschlossen haben, sonst auch die Zeit von denen ist ja wertvoll.

46:01
Also setz dir ruhig auf die Liste markier, wen du schon angeschrieben hast und dann füll die Liste auch wie beschrieben erstmal aus. Dann gehen wir die raus, also Liste erstellen.

46:12
Die Gruppen erstellen und dann auch die Probleme schon mal erstellen. Basierend auf der Zielgruppe und dann da machen wir ein Cut und dann dann schauen wir uns das gemeinsam einmal an. Genau, ja dann willst du mich hier mal eben durchleiten.

46:28
Ja gut, das ist ja genau also das, was jetzt einfach mal das, was so im Netz rumschwirrt, was halt einfach auffällig ist. Und das ist auch normal und ich mein, so kenn ich es auch nicht anders, es wird irgendwo in einem riesen Portfolio mit Angeboten, also als Vorbereitung.

46:46
Auf mögliches Upgrade oder mögliches Streamlining Migration?

46:54
Vielleicht erklärst du einmal auch kurz was du, was du überhaupt anbietest. Dann weißt du Jürgen, wenn er wollte, können wir auch auf Englisch sprechen, dann kann mardi auch ich weiß nicht Krieg das hin ja alles gut, ja der we Switch to English, dann mag ich die können auch so understand ja whatsapp right now so whats the whatsster need was Positioning so so my how offering is basically.

47:22
Base on the idea of efficiency, so adon.

47:26
So so, I'm not interested and start with the very beginning and guiding the customer for decision making tour should he this my great from lexware to dynamics or something as so i'm only into the.

47:44
Dynamics environments with your already running and maybe they are all dated. Maybe the processes are not a litting anymore, so let say there somework to do yes so and the whole i year is to you alice powerautomat especially process mining and task mining.

48:09
Und.

48:12
Easy of the customer to have a let say status there environment and the current process because in my experience.

48:23
When the process are not.

48:26
When when the process is not there or maybe they fail the goals it is nearly impossible to have a smooth project.

48:37
So that was where we said okay we want to offer äh, Dynamics Pacific powerautomate process mining procedure for the customers and south maybe for integrors maybe four.

48:55
Consulting companies.

48:59
Business analyst something like that and the hold go behind is that off in times when you start with power automat, you find out that the data is not there or data is not really clean, so then you get often times in trouble and this is something i want to.

49:21
Cover as well because mose that the time the customer as ja cake could you clean this so that means we are all american in the project and we can speak the let say say cycle with months and months and poces of poc.

49:39
So wie we we we basically give theme beauty tunity to have a quick look on the processes. The environments how there align and then make a comparison to the business goals and find out okay how much hofer are we are, we are way or.

49:58
And that say.

50:01
A good overview.

50:03
Machen.

50:05
Ja, OK, ja so.

50:11
Very was a very good description again. We already talk about.

50:15
I think what is very important this @the very beginning like have an hour go really because it's a very technical approach right now because we are talking about automation.

50:27
Über processes, so aligning dem against the business goals, so this gap, the how to die really need to validate the problem that i triggering the customers in this case, so reduceding the sale cycles and everything that's that's the consequence, but i need to we need to valley date this the ideas very good.

50:50
The validation where be key because again.

50:54
Right now, it's.

50:57
Maybe love it more than in asumption.

51:01
Cause you are so head and experience and different in different szenarioes we no dead, but hear will be very important to talk to existing customers or two some other partners and a network to validate this. This will be this will we the very ein of that one of the keys look and you set or ready in the marketing competitor analysis you see.

51:26
That that that that that very very important is wow, see take a look what other competitors do very good highlighted for you when do and she and take a look what they don't do good so where is the pit like what's basically wants good and bad and maken make a cruperison between that always to see what other companies are doing right in general because we don't need to rean when the wheel every time we do something most of the time to wheel is advented so we take the look @look @one wheel for one company inthen wheel for manager company.

52:00
Matching maybe not but also what is not good, what is missing very very clear indicators, and then we gonna much that was the expectations from the customers and i we can we can have a filling that gap between with me thinkers good.

52:15
Doing whatever is not a doing what the customers actually asking what the market is a seeds for the this games. We need Fill together ja ja, absolut in so i mean of the key drivers here is that good friend of mine he work also fort stallones and i mean they doing also process wending data mining org salts of things and that's all the something i experience every time when we going into requirements engineering when you have your workshops and you try to work with the audience there you looking @the let.

52:51
Like a functional consultants, so you know all the requirements what this a tool escapable of the dynamics discable of and you try to push them into the software you tu this aromaticly and.

53:05
With ähm, and and armin the response und would say eighty Prozent and this workshops the response from the audience is not very good because they don't want to kritik any thing because than they kritik der managers of the times, so that's that the thing the four process or think process and.

53:30
That's one of the factors my friend to me with salon is because than they have just a map and day talking about the object and how to optimizer object so and.

53:43
Feedes anywhere with dynamics right now of course, we offer this, but what are don't see @any level right now an i did really a lot of research is that somebody is and the market and sang i good this especially for dinermaxing environments to support business analyst to plus support integrators to support customer against hiss integrator to be shall that everything is harmonized and aligned, and there is also very that say.

54:16
Nice data out there because i can i can send maybe the study around and some other slide where you see that seventy prozent of the inits.

54:31
Suffas because of failed false false requirements, youtube.

54:41
Lausey processes and i me or no this in the between this talks, people start to create processors with your mother there base on feet.

54:52
Ja, i would so the call is recorded that is a with thing because what you set in the last couple of sentences i will highly recommend right that down because.

55:06
You set something to secure or save the customers from dare integrators and everything and then with we gods to the case study that you're say seventy percent of the requirements of if week like down the line of reput this and the later on and the usp and build the offering around this of boss in terms of validation before hand this is, this gonna be super super strong with the inturms of marketing, also this is something that if if you still haven in your head, put it put it in your sheet because i have it on i have it on paper because I'm.

55:46
Red is the study to it.

55:49
Like protect the customer is from you know from the integrated to get more inside the act more like a insurance. Ja, this is and this year that that that is a strong positioning because you can you can function between all parties. Yes, ja and that's and that's again, it's for marketing quantified couple of things based on the case study that you can always with thirty this is super strong marketing that we news for lea könneration and sales after word very strong there.

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I like it just because you have, so meine posibilities.

56:30
Unvery Kind to here what actually a business analyst is as telling us because i think from the stampoint of the let say real business Analyst who doing all the Workshops.

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To.

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Accelerate and @least different areas where be ruther easy to fine, not people to go into validation. Interviews in der Roads darüber Finder Death many ja ja, so That's gone it here, aber that's that that's good, I'm wann more information here that's that's all so very nice @my current project wheelo that i have this whatfix company.

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1:05:27